אני מבין לגמרי את החשש. אחרי שראית מה קרה לאנשים שנפגעו מסוכנים בעבר, זה הגיוני לחשוש מכל שינוי.
אבל בואו נסתכל על זה אחרת: מה יותר מסוכן – להשאיר את המצב כפי שהוא כרגע, או לתקן אותו?
אם יש לך דמי ניהול של 2.5% במקום 0.8%, אתה מפסיד כל שנה כסף ודאי. זה לא סיכון – זה וודאות של הפסד.
אם יש לך שש קופות פנסיה במקום אחת, אתה משלם דמי ניהול פי שישה. זה גם לא סיכון – זה בזבוז בטוח של הכסף שלך.
השינויים שאני מציע הם לא השקעות בסיכון גבוה או "עסקות קסם". זה פשוט ניקיון של המצב הקיים – להפסיק לזרוק כסף ולהתחיל לעבוד חכם.
בכל שלב אתה יודע בדיוק מה קורה, למה, ומה התוצאה הצפויה. אין הפתעות ואין סיכונים מיותרים.
אני מכיר את התחושה הזאת. הרבה עולים חושבים שבגלל הגיל או בגלל מה שכבר קרה, כבר אין מה לעשות.
אבל בואו נעשה חישוב פשוט: אם אתה בן 45 ויש לך עוד 22 שנה עד הפרישה, כל שקל שתחסוך היום בדמי ניהול הופך לשלושה שקלים בפרישה.
סרגיי חשב בדיוק אותו דבר. "אני כבר בן 42, כנראה כבר מאוחר מדי". אחרי שבדקנו את המצב שלו והורדנו את דמי הניהול, הוספנו לו 4,000 שקל בחודש לפנסיה.
המערכת הפנסיונית בישראל הרבה יותר בטוחה ויציבה ממה שהיה במדינות ה-SNG. הבעיה היא לא שאין פנסיה – הבעיה היא שהכסף שמגיע לך לא מנוהל נכון.
אני מבין שזה נראה מסובך. עולם הפנסיה בישראל מלא במונחים מבלבלים, אחוזים, וחישובים שקשה להבין.
אבל זה בדיוק למה אתה צריך מומחה. אתה לא צריך להבין איך עובד מנוע כדי לנהוג ברכב, ואתה לא צריך להיות מומחה פנסיות כדי לקבל פנסיה טובה.
התפקיד שלי זה לקחת את כל המורכבות הזו ולתרגם אותה לפעולות פשוטות ומובנות. אני מסביר הכל בשפה פשוטה, עם דוגמאות מהחיים, ואתה רואה בדיוק מה קורה בכל שלב.
יאנה אמרה לי בתחילת התהליך: "אני לא מבינה כלום בפנסיות". אחרי השיחה הראשונה היא אמרה: "פתאום הכל ברור לי, וזה בכלל לא מסובך כמו שחשבתי".
המורכבות נשארת אצלי. אתה מקבל רק את המסקנות והפעולות שצריך לבצע.
אני מבין לגמרי מאיפה זה מגיע. הרבה עולים נפגעו מסוכנים שדאגו יותר לכיס שלהם מאשר ללקוח.
ההבדל כאן הוא בשקיפות המלאה. אני עובד עם כל חברות הביטוח שווה בשווה, ואין לי אינטרס להמליץ על חברה אחת על פני אחרת.
כמו כן, כדי להיות אובייקטיבי לחלוטין, אני לא משתתף ב"פעילויות עידוד" של חברות הביטוח כגון טיסות לחו"ל או טובות הנאה (בניגוד לרוב הסוכנים).
בנוסף, כל הפעולות שאנחנו עושים הן בשקיפות מלאה. אתה רואה כל מסמך, מבין כל שינוי, ומאשר כל צעד.